山(shān)雨欲来风满楼，2015年受到中國(guó)经济增速换挡，结构调整阵痛等多(duō)重复杂因素的影响，木(mù材行业彤云密布，部分(fēn)木(mù材商(shāng)不可(kě)避免地遭受了这场暴风雨的打击。然而，在这持续低迷的行情中，有(yǒu)的企业善于“看云识天气”，阔步向前。专营巴拿(ná)马百年沉水木(mù的友之缘木(mù业有(yǒu)限公司，就是一家在“暴风雨”之中稳固企业优势，积极开拓市场，独具战略性的眼光放眼未来的公司。

    “我们每个月平均的销量在100-200条柜左右，销售额也很(hěn)不错！”友之缘木(mù业的汪总自豪地向木(mù材王國(guó)记者展示着近期公司的经营业绩。友之缘经营的巴拿(ná)马百年沉水木(mù树种包括：微凹黄檀、红檀香、龙凤檀、瓦泰豆、阔变豆、铁線(xiàn)子、甘蓝豆等20余种。

巴拿(ná)马百年沉水木(mù以质赢战市场

    深耕才能(néng)生根

    “我们在巴拿(ná)马运河有(yǒu)20年的打捞和砍伐木(mù材的使用(yòng)权，经营管理(lǐ)我们有(yǒu)自己的节奏，不会受外部环境的干扰而乱了自己的方寸。”主管销售的李总回答(dá)记者说，优秀的企业宛如丛林中的参天大树，让人敬仰和惊叹！然而，支撑大树屹立不倒的是无数大大小(xiǎo)小(xiǎo)的树根，他(tā)们深埋地下，在世人的视線(xiàn)之外甚至感觉不到它们的存在，却是大树的生命之源！

    经营企业犹如耕种，既要符合季节要求，更要拥有(yǒu)良好的“种子”。友之缘木(mù业目前主要精心营销高质量的红檀香、龙凤檀和瓦泰豆三种木(mù材，每月保持着稳定的销量。其中瓦泰豆原木(mù均是長(cháng)4米—7米，直径达80厘米以上的上等百年沉水木(mù老料，出材率高，性能(néng)稳定，货即到即售。

    2015年的木(mù材行业中，企业都在為(wèi)如何在经济下行的大环境下生根、发展而苦闷彷徨。友之缘也曾面临着同样的难题，但是主管销售的李总用(yòng)心悟出了一条捷径：生根必须深耕，根深才可(kě)能(néng)叶茂，才能(néng)抵御经济下行带来的风险。在此之间友之缘木(mù业不像其他(tā)商(shāng)家急于投入市场，盲目的跟风，而是专心在红檀香、瓦泰豆、龙凤檀这些木(mù材身上深耕、灌溉，用(yòng)最好的木(mù材，合理(lǐ)的价格稳住脚跟。结合巴拿(ná)马百年沉水木(mù的优势进行良好的市场开拓，完成符合市场的调整和战略布局。守得住耕种的寂寞，耐得住市场跟风的诱惑，才可(kě)谋求更長(cháng)遠(yuǎn)的发展。

    以质取胜 打造业界品牌

    立足于打造厚德臻品——巴拿(ná)马百年沉水木(mù品牌的理(lǐ)念，友之缘经营的巴拿(ná)马百年沉水木(mù，经检验均是精品，利于打造品牌，瓦泰豆和红檀香就是代表。据友之缘的李总介绍，目前友之缘经营的红檀香、瓦泰豆部分(fēn)规格的出材料达100%，如此高额的出材料成為(wèi)其开拓市场的最佳“法宝”。另外，在材性上，沉水百年的瓦泰豆和红檀香也有(yǒu)不可(kě)忽视的优势，其稳定性和木(mù材纹理(lǐ)是其他(tā)材料无法比拟的。

    “我们这里瓦泰豆均无‘黑筋’，花(huā)纹匀称，清晰漂亮；关键是商(shāng)家用(yòng)过之后反映这些木(mù材经过百年沉水之后性能(néng)更加稳定，不存在其他(tā)异味。” 友之缘的李总说。

    目前友之缘木(mù业已经和多(duō)个大型知名家具厂商(shāng)联合打造古典、优雅巴拿(ná)马百年沉水木(mù家具，因其品相出众，极具观赏和收藏价值，成品一到就被抢購(gòu)一空。随即友之缘连续推出一系列的名贵家具并于9月在东莞名家具展再度亮相，受到专家和消费者的一致赞赏。

    根深，才能(néng)叶茂

    “我们不存在的货源和资金问题。”李总在接受记者采访时表示。2015年许多(duō)木(mù材商(shāng)大都面临着清仓和资金运转苦难方面的压力，友之缘木(mù业却显示出与众不同的从容和悠然。目前，友之缘木(mù业经营的巴拿(ná)马百年沉水木(mù已在福建、浙江、江苏、青岛等地建立成熟的市场。2015年入驻广东也是看中广东有(yǒu)國(guó)内木(mù材、家具行业内的巨头，有(yǒu)着庞大的消费市场和便利的条件。目前友之缘已经与广东家具、地板等行业的强者联合生根岭南，深根发展。 “我们随时都可(kě)以大举进攻市场，只不过现在还不是时候，接下来是准备回到货源地计划定来年的销量。”在问到友之缘何时开始发力时李总回答(dá)，接下来主要还是继续稳住脚跟，把根扎实了，扎深了，来年大力发展才有(yǒu)保障。

    根深，叶才能(néng)茂！拥有(yǒu)雄厚实力的铠甲护身，实施战略品牌布局才可(kě)以抵御外部经济干扰。友之缘木(mù业主动出击，打造品牌战略，挣脱木(mù材行情持续低迷的束缚，已阔步走在了前沿，正蓄势待发，赢战来年！