1 红木(mù家具出货忙

　　从今年上半年开始，红木(mù家具零售市场一直低迷不前，面对传统旺季，“提价看涨”的红木(mù却一反常态，搞起了大促销。

　　“厂家直销会”、“全城最低价”、“全场3折起”，刚过去的十一假期，是家具促销的旺季，平时低调的红木(mù家具也开始抛头露面，不常见的促销活动集中爆发。

　　红木(mù行情之差，从企业也可(kě)见一斑，近日，國(guó)内某著名红木(mù家具生产企业甚至打出“低价套现、发工资救命”的口号，原价万元的鸡翅木(mù，对半腰斩，一些小(xiǎo)件甚至2折出售。

　　记者通过市场的走访发现，虽然不如广东等地动辄一折的力度大，但在郑州市场上，不少红木(mù家具都有(yǒu)着相当的折扣。

　　疯狂甩货的另一边，确是市场的冷清。一位行业人士表示，目前中档的红木(mù家具，即使价格腰斩，也销路不畅。

　　“去年红木(mù价格迎来过一阵上涨行情，但都是行业内部炒作，市场销售就已经开始有(yǒu)所下降，今年则是断崖式。”他(tā)对记者表示，这股行情最早从广东开始，先是主要红木(mù家具产區(qū)出现集體(tǐ)降价，之后是大量库存开始急于清盘，到现在整个市场都开始出现颓势。“一个广东的合作伙伴正在送货过来让帮忙代销，1折低价流转，经销商(shāng)的压力确实很(hěn)大。”

　　除了市场行情的低迷外，去年大量囤积红木(mù所产生的积压效应，也开始慢慢显现。

　　2013年6月，《濒危野生动植物(wù)种國(guó)际贸易公约》开始生效，目标直指國(guó)内疯狂的红木(mù进口，其中趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被升列至附录II，加上附录原有(yǒu)的檀香紫檀和附录I的巴西黑黄檀，目前共计有(yǒu)7种重要红木(mù树种进入一级、二级保护植物(wù)目录。

　　这也就意味着，曾经國(guó)内商(shāng)家仰赖的进口红木(mù材料，突然成為(wèi)了珍稀材料。

　　而从前年5月起，越南率先对红木(mù原材料出口提税200%；当年10月中旬，越南、老挝报关公司通知中國(guó)合作方，凡在这两國(guó)订購(gòu)的交趾黄檀必须于10月25日前全部出关，以后越南政府将严禁出口。

　　对此，有(yǒu)业内人士表示，近几年由于原材料树种日益稀少，红木(mù市场一直饱受原料短缺之困，而之前几年為(wèi)了保证后续经营，不少商(shāng)家举贷高价囤积材料，寄希望于后市价格销售回升。

　　然而令众多(duō)商(shāng)家没有(yǒu)想到的是，虽然原料紧缺，红木(mù家具销售却更加深陷泥潭。一方面大量库存积压，仓储、银行还贷压力巨大；另外一方面销售不佳流动资金趋于减低，这都迫使经销商(shāng)采取以价换量、低价清库存的销售策略。

　　正如郑州一位红木(mù销售商(shāng)孙先生所言，如今成品销售价格几乎等于当年拿(ná)料的价格，而之前高价拿(ná)的一批，还没生产已经开始赔钱了。“现在做高端的越来越少，都是希望接地气吸引普通消费者，将自身的压力减轻”，上述人士表示。

　　2

　　清库存，更是在清市场

　　对于如今的红木(mù经销商(shāng)来说，曾经的市场之热，正成為(wèi)遥想的往事。

　　就拿(ná)2011年年末的红木(mù价格下跌来讲，由于2010年至2011年上半年，红酸枝等红木(mù原料暴涨4倍之多(duō)，这样急剧上涨的行情让很(hěn)多(duō)人不惜重金进入这个行业。

　　而正是看到了这一涨势，不少红木(mù商(shāng)开始不惜血本地大量囤货，然而，事实却是他(tā)们并没有(yǒu)从中大捞一筆(bǐ)。

　　“之前去云南，经常会遇到收不到木(mù头的情况，太多(duō)游资在里面。像《公约》施行前，当地原料价格暴涨3倍之多(duō)，7万的床12万都有(yǒu)人收走囤积。今年再去，价格已经回归了，收的人也明显偏少。”通许县一位木(mù材商(shāng)人宏晨对记者表示，目前不少花(huā)梨原料已经跌破1.6万元/吨，而去年价格则达到3万元左右，直径40-60厘米的，更是高达6万元。

　　其实，就近几年红木(mù市场的走势来看，因其屡屡成為(wèi)游资的炒作对象，价格犹如坐(zuò)上了过山(shān)車(chē)。2007年暴涨，2008年暴跌，2009年下半年又(yòu)开始走强，2010年暴涨，2011年10月以后又(yòu)开始回调。而在2013年，红木(mù市场却又(yòu)红火起来，但谁能(néng)想到，2014年之后，就一直在寒冬中徘徊。

　　对于如今红木(mù市场的促销，宏晨表示，这不仅是在清库存，也是在清市场。

　　“现在的价格确实比较贴近市场，很(hěn)多(duō)都接近成本价。如果是高位入料，估计还会赔一点。”他(tā)举例，之前销售价格為(wèi)1000元左右的木(mù兰花(huā)架，实际成本约在700元左右，而他(tā)们公司目前终端销售价格在650元，还包送货上门，“现在必须卖出去点回笼资金，不然真像有(yǒu)人说的，连工资都发不出来了。”

　　“虽然厂家目前急于出货回笼资金，但是大亏的事还是做不出来的。”红木(mù经销商(shāng)柳先生坦言，由于红木(mù原料这两年始终保持高位，囤积占用(yòng)厂家大量资源，如缅甸花(huā)梨，最高位时曾超过3万元/吨，这也迫使手中有(yǒu)货的厂家在降价时也会慎重考虑降价种类。“总體(tǐ)来说目前还是以中、低档红木(mù降价為(wèi)多(duō)，高端的价格还算稳定，而下一步经销商(shāng)可(kě)能(néng)会将精力更多(duō)集中在中端红木(mù清库中，价格还有(yǒu)可(kě)能(néng)下探”，上述人士表示。

　　不仅如此，碍于原料的高价与市场的疲软，一批资金不足、加工技术差的企业，在这种促销潮中，也可(kě)能(néng)成為(wèi)被清洗的对象。而由于本地加工不再合算，一些企业也开始寻求在越南、缅甸设厂，增加投资途径和技术升级。

　　此外，伴随红木(mù价格的跳水，则是老生常谈的假冒问题。

　　上述业内人士表示，部分(fēn)商(shāng)家抓住目前红木(mù市场的颓势，利用(yòng)消费者急于抄底的心理(lǐ)，利用(yòng)材质相近的原料或特别制作工艺，真假掺杂，趁机销售。

　　“碰到行家了，就拿(ná)红酸枝来卖，遇到不太懂的，就用(yòng)‘花(huā)枝’或者南美黄檀来充数。”该人士解释，现在作假遠(yuǎn)比前两年更“技术”，不会全部都用(yòng)假料，而是混合使用(yòng)，将一些不显眼的位置使用(yòng)假料，做出来的红木(mù家具足以以假乱真，使人上当受骗。

　　3

　　理(lǐ)性回归后的市场变化

　　从2013年供销两旺到2014年前热后冷，那么到现如今的趋于平淡，伴随着红木(mù市场的波动，消费结构也发生了巨大改变。

　　一位业内人士表示，红木(mù家具之所以价值高，一是源于材料珍贵，二是在于其中赋予的文(wén)化内涵。而如今，行业中大部分(fēn)人都把目光盯在了材料本身上，一味地炒材料、炒概念，而忽视了文(wén)化、品牌甚至是质量。

　　而逐渐回归理(lǐ)性的红木(mù市场也将更為(wèi)接地气了。如今，不少厂商(shāng)开始着重考虑普通爱好者和工薪阶层能(néng)够消费起的红木(mù家具，并且将其定位為(wèi)未来市场的主流。

　　除了回归大众化之外，年轻化也是今后红木(mù家具发展的方向之一。业内人士介绍说，目前，80、90后已经逐渐成為(wèi)市场上的消费主力军，面对年轻化的消费群體(tǐ)，年轻化的产品就应该成為(wèi)企业开拓市场的主力军。

　　“年轻化的产品不仅體(tǐ)现在产品的外观设计上，还體(tǐ)现在文(wén)化内涵等方面”，上述人士告诉记者。

　　此外，如今上万元的红木(mù家具出现大幅度的降价，在一些行业经营者看来，这颠覆了红木(mù家具的价格历史，然而在采访中，也有(yǒu)经销商(shāng)指出，目前红木(mù家具除了之前过分(fēn)膨胀外，中间环节过多(duō)也是造成如今价格下滑的一大原因。

　　“厂家、总经销、代理(lǐ)、销售商(shāng)，这几个环节下来，成本快翻了一倍，再加上场地、库房租金以及高装修成本，价格不高，如何养得起？”柳先生表示，目前不少厂家正在通过网络或直销等方式缩减成本和价格水平，销售商(shāng)也在尝试不断触网，这样将使红木(mù产品变得更加透明，也进一步激活市场的活跃度。

　　然而在行业人士看来，红木(mù家具電(diàn)商(shāng)的产品在配送中需要与物(wù)流有(yǒu)效对接，在安装方面也需要当地的经销商(shāng)配合完成，電(diàn)商(shāng)不能(néng)成為(wèi)只卖产品，不卖服務(wù)的商(shāng)家，線(xiàn)上線(xiàn)下需统一。虽然，電(diàn)商(shāng)在一定程度上有(yǒu)很(hěn)大优势，但是发展还不是很(hěn)成熟，所以，红木(mù家具企业转战電(diàn)商(shāng)还有(yǒu)很(hěn)長(cháng)的路要走。