好看的毛利率，不好看的净利率

　　“定制家具行业平均毛利率在30％-50％之间，但是平均净利率却只有(yǒu)3％-7％左右。”已上市的索菲亚、好莱客、欧派等定制家具巨头净利率也仅超过10％。这个数据几乎是当下定制家具行业所能(néng)达到的最高水平。

　　反观其他(tā)行业，比如陶瓷业，其净利率高达15％-20％，没有(yǒu)对比就没有(yǒu)伤害，定制家具低利率由此可(kě)见一斑。

   “很(hěn)多(duō)做定制家具的企业老板，辛辛苦苦一年又(yòu)一年地做着，最后发现实际没赚到多(duō)少钱。”

　　现在看来，增速迅猛的定制家具，也遭遇了与传统家具同样的难题。

   一位业内人士指出，家具行业既是暴利行业又(yòu)是微利行业。说是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价4-6倍；说是薄利，近几年，由于内忧外患的多(duō)重因素，家具工厂和经销商(shāng)的净利润率大幅降低。

   单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金、销售、管理(lǐ)等各种成本占比很(hěn)高，因而使价格背离价值。

   这一现象是家具业行业的痛点，传统家具正在经历，定制家具如今也未能(néng)幸免。

   钱都去哪儿了？

   “消费者需要什么家具，厂家就生产什么家具。”定制家具颠覆传统家具商(shāng)业模式后，获取了更多(duō)的消费者，但同时也面临着各种成本高居不下：

　　前期沟通成本高。定制家具的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到線(xiàn)下店(diàn)面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很(hěn)高，店(diàn)面设计师有(yǒu)时候每天量尺，最后下订单的客户可(kě)能(néng)也就一个，总金额还不高，设计师通常是精疲力竭。

　　促销、广告、店(diàn)面费用(yòng)高。定制家具现在流行开在商(shāng)业mall，店(diàn)铺租金高，并都流行请明星代言，通过店(diàn)面促销活动吸引客流，一年的租金、广告代言费用(yòng)、活动促销费用(yòng)是很(hěn)大的开支。

　　生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨，部分(fēn)原材料上涨幅度高达10％，另一方面是人工成本、智能(néng)设备维修成本等等。

内部管理(lǐ)费用(yòng)高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡，新(xīn)人的培养带来了较高的管理(lǐ)成本，加上设计师群體(tǐ)的培养，都给管理(lǐ)带来了极大的费用(yòng)压力。

   直营店(diàn)与加盟店(diàn)的两难选择。“直营店(diàn)”更利于质量、服務(wù)、口碑的形成，但是管理(lǐ)费用(yòng)高；“加盟店(diàn)”虽然可(kě)以缓解管理(lǐ)费用(yòng)，但是管理(lǐ)水平却是参差不齐，影响品牌美誉度。

   随着客户需求的不断提升，定制家具在智能(néng)制造的升级改造上还将面临更多(duō)的资金、研发、技术投入。

   趋势：强者更强 两极分(fēn)化

   2017年刚刚过去的几个月，尚品宅配、欧派接连上市，加之已经上市的索菲亚、好莱客，定制家具“四剑客”的江湖(hú)地位暂时稳固。

   随着资本进入大型定制家具企业，定制家具智能(néng)制造的门槛越来越高，行业发展呈现两极分(fēn)化，强者更强，资金、技术不足的企业将很(hěn)难再进入这个细分(fēn)品类市场。

   数据显示，定制家具虽然发展迅速，但其在中國(guó)家具市场销售总额的占比依然只有(yǒu)15％-20％左右，随着二胎政策的放开，小(xiǎo)户型、二次装修等等需求，定制家具市场依然存在很(hěn)大的上升空间，这是定制家具的机遇。

   定制家具业的竞争也越来越激烈：即便是现在稳做江湖(hú)前几位的“四剑客”也是各有(yǒu)优势，在借助资本的力量后必将奋力拼抢更大的市场份额；传统家具企业的定制品类也不容小(xiǎo)觑，虽是后知后觉但也是奋起直追；还有(yǒu)来自房地产、互联网等行业的“搅局者”，来分(fēn)定制家具市场一杯羹；更有(yǒu)“智能(néng)家居”这些新(xīn)兴家具品类在虎视眈眈……

   定制家具企业是时候放慢脚步，从追求速度為(wèi)中心转型到追求净利润為(wèi)中心了，未来的竞争，一定是看定制家具企业持续盈利的水平。 【木(mù工雕刻机厂家中科(kē)数控】